поиск предков

Archive for the 'Манипуляция' Category

6.6. Манипулятивный (макиавеллический) тип личности

Окт 23 2010 Published by ilyin under Манипуляция

Манипулирование связывается с выраженным макиавеллизмом (Domelsmith, Dietch, 1978; А. О. Руслина, 2005, 2007). Макиавеллический, или манипулятивный, тип личности (название связано с характеристиками личности, описанными в книге флорентийского дипломата
Читать дальше 6.6. Манипулятивный (макиавеллический) тип личности

Comments Off

6.5. Распознавание лжи

Окт 19 2010 Published by ilyin under Манипуляция

Для противодействия манипулированию важно уметь распознавать обман, ложь. В принципе это возможно, потому что лгущий человек выдает себя рядом признаков, в частности невербальных: люди ведут себя иначе, чем обычно
Читать дальше 6.5. Распознавание лжи

Comments Off

6.4. Обман, ложь, вранье

Окт 19 2010 Published by ilyin under Манипуляция

В книге «Психология. Словарь» (1990) ложь определяется как феномен общения, состоящий в намеренном искажении действительного положения вещей. Более конкретное определение лжи дает Ф. Л. Карсон с соавторами (Carson et
Читать дальше 6.4. Обман, ложь, вранье

Comments Off

6.3. Заискивание, лесть, подхалимаж

Окт 18 2010 Published by ilyin under Манипуляция

Заискивание - это стремление добиться чьегото расположения путем лести и угодничества: подчеркнутым преклонением перед кемто, почтительным выслушиванием наставлений или просто почтительным молчанием в присутствии другого (начальника, авторитета). Заискивание может
Читать дальше 6.3. Заискивание, лесть, подхалимаж

Comments Off

6.2. Демонстрация слабости, беспомощности

Окт 18 2010 Published by ilyin under Манипуляция

Преувеличенная демонстрация своей слабости, неосведомленности, неопытности используется для того, чтобы пробудить у адресата стремление помочь, сделать за манипулятора его работу и т. п. Вспомним вдову из чеховского рассказа: «Я
Читать дальше 6.2. Демонстрация слабости, беспомощности

Comments Off

6.1. Характеристика манипулятивного общения

Окт 17 2010 Published by ilyin under Манипуляция

Особым видом воздействия на партнера по общению является манипуляция, которой пользуются прежде всего профессионалы влияния (или, как их называет Р. Чалдини (1999), - «профессионалы уступчивости»): продавцы, работники сферы обслуживания
Читать дальше 6.1. Характеристика манипулятивного общения

Comments Off